なぜ、テレビCMをやめると売上げがあがるのか？

■著者の勉強熱心さが伺える一冊。自分の経験も当然のことながら現代に通用しない部分は切り捨て過去の事例および最近の傾向が具体的でよく理解できた。会社の幹部クラスに薦めた一冊です。

■最新だと思っていたマーケティングの手法が、７０年前から存在していたということに興味を持ち購入しました。 マーケティングの手法の変遷や消費者の変化、商品やサービスを提供する企業の姿勢など分かりやすいです。 とくに７０年前の広告はビックリしました。今も昔も商売繁盛のために考えることは同じなんだと知りました。

■とにかく、プッシュ型の終焉がきたこと・７０年前と今の広告が何ら変わりがなかったことに興味を持ち購入しました。 いままでマーケティングの本をいろいろよんできましたが、これこそ事業主側に沿った、実践に移しやすい考え方の本であると思います。

■情報価値の重要性がよく理解できる書籍でした。

■プッシュ型スパムタイプの営業形態から脱皮を図るべく、共同経営者と試行錯誤の毎日です。貴書がその教科書になればと思い現在読書中です。

■バイブルマーケティングの手法の部分に興味を持ちました。某製菓会社のマーケティング戦略は大変参考になりました。 仕込み方の重要性を痛感しました。

■情報をメディアを通して伝える必要があるが、そのなかでも書籍が最もすぐれたメディアであるとまさに書籍のなかで述べていた。 必要なもの・あればいいものとして近時ブランドという言葉が注目されているが、一方ブランドとは何かということに付いては様々なことが言われている。 著者はブランドについて比較的シンプルな定義を提示したうえでその確立の仕方を述べている。 著者が提示したブランドの定義が決定版かどうかは意見のわかれるところかもしれないが、その確立のための方法論はユニークかつ具体的で大変示唆に富むものだと思う。

■プッシュ型営業が通用しなくなるという現実。今までプッシュ型のみが営業と考えていて、いろいろ勉強していたが、その考えが壊された。 不況の歴史も繰り返すということがこの半年くらいで話題になっていたが、マーケティングの手法までが繰り返していたとは心底、驚いた。昔の広告を調べる視点が著者の素晴らさを物語っていると思う。

■某製菓会社の戦略において、ホテルをメディアにしたところが興味深かったです。今までのやり方に限界を感じていたのでとても参考になりました。

■広告代理店に勤めています。 TVCMについてやはり売り上げ(実績)につながらないと思っていたので、題材に引かれて購入しました。「なぜCMをやらなきゃいけないのか」 そう思っているクライアントへの次の提案ができそうです。

■CMをやめて売り上げが上がった企業の具体的な仕組みを知りたいと思い購入しました。日本の古い広告の実例を見ることで、時代の流れをより俯瞰的に感じることができました。

■マーケティングの4分類のところで、スパム・バリューなどタイプ別に分けていたので、とてもイメージがしやすく分かりやすかった。 昔の広告コピー事例が、昔のものなのにとても新鮮に感じられました。レスポンスを得るための広告は最近始まったものではないことを知ることができました。

■ 飛び込み営業やテレアポが時代遅れであると断言したところ。弊社もまさにそのような営業を行っていて頭打ちになっているので参考になった。 記事稿の手法は取ったことがあるが、雑誌自体がどれほど費用対効果があるか信用できないところもある。本当に話題性があり、マスコミに取り上げられるようになれば言うことないのだが、そこまで持っていくのが至難の業。講演会やセミナーにしてもその宣伝自体がプッシュ型の広告を打たなければならないのではないかと思った。ただ、今の営業スタイルを考え直す上では参考になりました。

■書籍が価値あるメディアである理由、客観性とコントロール性、本来矛盾すべき２つ性格が両立している点に興味を持ちました。 古希後ボランテア・趣味・健康等読書必要性再認識し楽しい人生のバイブルにしたい。

■すでに、ダイレクトレスポンスマーケティングは古すぎる！？という見出しに引かれた。最新のマーケティング手法のテーマ・キーワードは、企業・会社の独自化。ブランディングなのだと感じました。

■以前はプル型バリュウタイプに近かったのに、いつの間にかまたプル型スパムに戻って困っていた。お客様の姿が見えているのに、ウロウロして売り上げを上げることができなくて困っていたいた。 立ち読みで「これに答えが出ている」と感じた。

■いろんな実践ノウハウがあり、とても参考になりました。バイブルマーケティングを行なう方法に興味を持ちました。

■営業の考え方の新旧がわかりやすく説明されている所や、公告の歴史のあたり等、とても参考になりました。 公告、営業の４つのマトリックスが、とてもわかりやすかったです。