本の詳しい内容なぜ、テレビCMをやめると売上げがあがるのか？

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はじめに	なぜ、売上が思うように上がらないのか？

第1章	まずは情報を出してしまえ
	・バイブルマーケティングとは・「時間」を投資してブランドを手に入れる・隠しておきたい情報こそ宝物・２つ以上の選択肢を示せ・テレビCMと押し売りの関係・気が利いているとブランドになる・目先の売上は捨てていく・歴史が証明するバイブルマーケティングの台頭・広告に見えない広告の出現
第2章	「今までの営業」から抜け出すために
	１　これまでの「営業」とはどんなものだったか？・時代の変化に気づく人、気づかない人・プッシュ型営業を支えたのは高度成長期・リクルートでの営業スタイル・１０億円を売り上げたタウンぺージ広告・テレアポ撤退で成功したある会社の話・情報の客観性を高める方法２　現代の営業ノウハウは７０年前と変わらない・最新の営業テクニックは70年前からすでにあった？・ダイレクトレスポンスマーケティングは古すぎる・70年前とはどんな環境だったのか？・東京オリンピックが変えた日本のマーケティング３　プッシュ型営業は時代に「閉め出される」・新しい時代の変化が起こっている・テレアポの限界・なぜ、それでもテレアポがなくならない？・飛び込み営業の限界４　営業ノウハウも“世代交代”が始まっている・なぜ旧来の営業でも結果が出ているのか？・ケータイとグーグルに駆逐されるもの・レコードとカセットテープの反撃・過渡期にある営業ノウハウ
第3章	「バリュー」の高さがカギを握る
	１　なぜ宣伝・セールスが通用しなくなったのか・「急ぎの仕事」だけをしてはいけない・変化はいつから起こったのか・成長期と成熟期・成熟期における営業とは・・客観性と信頼性・一方的に連呼しても、もう効果はない・・PRという新しい手法２　バリューを高めた人たちの成功例・テレビCMを切り捨てて売り上げを伸ばした「キットカット」・「きっとかっとう」受験キャンペーンの始まり・「キャンペーン」が「ニュース」へ・いかに周りに認めさせるか・・キシリトールガム・日本の歯科界へのアプローチ
第4章	バリューをニュースで作る
	１　ニュースはどう生まれるのか・不確定要素を排除する広告・LEONにみる広告のニュース化・ペイドパブと記事広告から時代の流れを知る・広告と気づかない広告・問われる倫理観・新しい広告のかたち・「口止め広告」と「接待記事」の存在から時代をよむ２　ニュースの広告化も原点回帰・情報を売る、という広告手法・「検定」は広告と同じマーケティング手法・最新の流れも、実は70年前のくり返しが起こっているだけ
第5章	バイブルマーケティングを行う方法
	１　バイブルマーケティングとはどういうものか・バイブルマーケティング、メディアの類型・なぜ、著者は「先生」と呼ばれるのか？・書籍が最も価値あるメディアである理由・その他の価値あるメディアたち・手放すことができないほどの価値ある情報を出せ・今の営業ツールをそのままバイブルにする・ネット時代こそ「残るもの」が重要２　具体的バイブルマーケティングの手法・書籍ほど信頼性の高い情報はない！・書籍はロングテールメディア・自費出版というバイブルマーケティングもある・講演会・セミナー、勉強会・音声、画像３　情報発信時代のリスクを知って最大の効果を上げよ・自分の現実とのギャップを埋める・実需を見失ってはいけない・営業を「忘れては」いけない
おわりに

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